Grundvoraussetzung für die Entwicklung einer erfolgreichen
Vertriebsstrategie ist, dass Sie Ihren Vertrieb als Gesamtprozess
positionieren. Als Prozess, der maßgeblich Einfluss auf zahlreiche
unternehmerische Entscheidungen hat. Werbung, CRM, Marketing und
Kommunikation sind Bestandteil dieses Prozesses.Um eine
Vertriebsstrategie entwickeln zu können, muss die Gesamtsituation
berücksichtigt werden. Hierzu gehören sowohl externe als auch interne
Faktoren. Wie zum Beispiel:
Markt und Mitbewerber
Unternehmenskultur
Werte UND Philosophie
Alleinstellungsmerkmal
Angebotsportfolio
Zielgruppendefinition
„Geh nach Hause und mach dir ein Netz,
bevor du im Teich nach Fischen tauchst.“
Sales 18
Mit Sales 18 erstellen wir wissenschaftlich fundiert ein „großes Blutbild“
Ihrer Vertriebsmannschaft.
Wir messen die konkreten Kompetenzen in allen 18 vertriebsrelevanten Disziplinen. Dann wissen Sie wo es hängt. Und
können gezielt handeln. Gerne Muster anfordern!
Unser strategischer
Vertriebsansatz berücksichtigt eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren.
Hierzu gehören beispielsweise die Erfordernisse und Rahmenbedingungen
des Marktes, die Kunden, Alleinstellungsmerkmale, Engpässe und Minimumfaktoren der Zielgruppen. Auf Basis dieser Erkenntnisse
erarbeiten wir dann ein Konzept zur Zielgruppenansprache.
Dabei verknüpfen wir Strategie, Vertrieb und Marketing zu einer schlagkräftigen Einheit!
Es gibt keine allgemeingültige Anleitung für
die Erarbeitung eines Vertriebskonzeptes das jedem Unternehmen,
unabhängig von der Marktsituation und seinem Angebotsportfolio, das
Erreichen der Ziele garantiert. Voraussetzung ist immer, dass alle
Faktoren berücksichtigt werden, die die individuelle Situation
beeinflussen.
Die grundlegende Vorgehensweise bei der Erarbeitung
einer Strategie lässt sich aber durchaus als eine Art Leitfaden oder
Anleitung darstellen:
Strategische Vertriebsplanung
Konzentration auf den Minimumfaktor - auch im Vertrieb!
Mit der richtigen Vertriebsstrategie potenzieren sich die Chancen Ihres
Vertriebs. Richten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten auf den „Minimumfaktor“
Ihres Interessenten und steigern Sie damit die Akzeptanz Ihres
Angebotes deutlich. Ihre Vertriebsmitarbeiter haben so ein geeignetes
„Argumentatives Konzept“ um gegenüber ihrem Wettbewerb zu punkten. Und
darauf kommt es letztlich an!
Wir begleiten Sie und Ihre Verkäufer - dabei verzichten wir allerdings auf die üblichen Standardschulungen und Trainings.
Verkauf ist höchst individuell und sehr stark persönlichkeitsgeprägt.
Darauf nehmen wir Rücksicht - und haben bereits bei der Optimierung
Ihrer Vertriebsstrategie die Kompetenzen, Qualifikationen sowie auch die
ganz persönlichen Eigenschaften und Stärken Ihres Vertriebsteams und
der einzelnen Mitarbeiter im Blick.
Verhaltenstendenzen erkennen
Speziell für
die vielschichtigen Anforderungen im Vertrieb lassen sich konkrete
Verhaltensstrategien ableiten, um Verbesserungen in anstehenden Gebieten
und Aufgaben zu erreichen und Mitarbeiterkompetenzen in Bezug auf Ihre
Verantwortungsbereiche zu entwickeln und zu stärken.
Markt und Mitbewerber
Unternehmenskultur
Werte UND Philosophie
Alleinstellungsmerkmal
Angebotsportfolio
Zielgruppendefinition
12 Denksätze für erfolgreiches Verkaufen ® Alexander Gutjahr
E-Mail Kontakt
Sie können uns gerne über E-Mail kontaktieren. Wir antworten so schnell wie möglich.